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促銷活動的主要支撐點在于促銷內容設計能不能引導消費者產生興趣，能不能形成互動并有效傳遞產品與品牌信息？從當前快消品銷售市場來看，短、平、快的參與形式更易被年輕消費群體所喜愛。從這一點來看，我們應從促銷工具、手段上來尋找創意，將買贈、套餐、抽獎等形式優化組合、推陳出新。基于此，新場景的促銷方式在做到“讓利”的同時，以時尚、有趣的促銷語言適應對品質與生活有追求的年輕一代群體。比如，“一元特價 、拍賣 、競猜 、滿減 、定金升級 、返券 、返現 、第二件半價” 等。具體來說，可以從以下幾個方面綜合把握：

納入區域特色：將當地文化特色，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，在情感上得到較快認同。比如今年的湖北區域，在復工復產形勢下，感恩回饋就是一個很好的主題，將年后一段時間的禮盒庫存集中用來做買贈，也可以帶動卷煙消費。

利用產品屬性：利用產品特色來設計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產生沖動購買。比如，針對中支煙新品，設計“幸運1+1”盲盒贏好禮活動，凡入店消費任一品牌中支煙新品，就可以隨機獲得盲盒禮物?！?/p>

實施優化組合：將傳統買一送幾的套餐、抽獎、返券、積分等傳統促銷工具進行優化組合創新，讓傳統工具煥發新意，以新穎形式實現有效誘導購買，如將買一送一這種低附加值贈品，換為買一加1元送××（高附加值贈品），從而滿足消費者實惠而樂意的心理；

自造節日促銷：根據產品特性來自行造節，通過節日規模氣勢來形成強勢品牌傳播與促銷，加深產品、品牌記憶點。比如將每周五設置為“家庭日”，入店消費滿100元，即可返現5元永久代金券供下次使用。

拓展異業結盟：將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業產品捆綁進行產品推介、促銷，有助于提高品牌權威性、打擊對手。如針對社區消費，入駐本地生活服務平臺，滿足周邊社區煙酒消費及配送需求，或與社區周邊便民服務店商結盟，針對性開展主題跨界活動，把社區這個“生活圈”玩起來。

選擇特色贈品：許多煙酒店在選擇促銷贈品方面，質量低、實用性不強，這也預示著特色贈品將成為消費者追逐的熱點，何為特色贈品？一是滿足奇、特，貼近生活又充滿樂趣，比如游戲手辦、定制衣帽等等；二是要求相關、實用，比如生活物資、購物出行相關工具等，也會激發普通用戶購買欲望。

在市場的大潮中，沒有一成不變的促銷策略，因時、因地、因人、因環境的改變而改變，才是店面的生存之道。零售促銷活動由來已久，既不是時尚，也不會落伍。任何一種當代“潮流科技”，都可以“拿來應用”。也就是說，誰提升并滿足了這種需求，誰必將有所增益。

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