2016年12月，中華（金中支）的登場拉開了中支煙競爭的序幕，并迅速掀起中支品類話題的熱議浪潮。半年之后，2017年5月，中華（雙中支）的上市再次將中支煙品類概念強化，進而引發又一輪的行業熱議。隨后，市場上有的品規開始進行“細轉中”的銷量統計，有的品牌開始乘勢出新，積極布局中支品類。各類中支產品在市場中攻城略地，紛紛想要盡早地在消費者心智中“安營扎寨”，但“何為中支煙”、“中支煙有哪些”等話題依然成為了消費者在產品選擇過程中不可避免的選擇難題。究其原因，是因為中支和消費者之間隔了“幾重山”，消費者對中支缺乏了解、缺乏體驗。
從2016年底的概念提出，到近年來隨著市場擴容中支概念在行業內被樹立、被強化，中支作為細分品類發展至今已有三年之久。誠然，在當下的煙草行業發展過程中，中支所呈現出來的品類熱毋庸置疑，各企業也紛紛將中支煙作為結構提升、品牌升級的重要抓手，中支不僅承擔著品牌銷量提升、結構上移的發展重任，更往往是承擔著高質量發展之下企業轉型的重要角色。但從參考君近期參加的一些高端圈層推廣活動來看，依然有相當一批消費者對中支品類缺乏了解，特別是在他們的心智中存在著認知誤區，對常規煙、中支煙、細支煙缺乏了解，甚至將中支歸為細支煙范疇。這種認知偏差讓參考君心有所觸。
從了解到的數據來看，前10個月，我國中支煙實現商業銷量超過86萬箱，同比凈增36萬箱，一類中支煙的品規數量超過80個。數據上所呈現出來的“熱火朝天”與消費者認知層面對中支品類的“懵懵懂懂”之間形成了鮮明對比。另一方面，經過10余年市場教化與品類培育的細支煙，已經在市場上形成了一定的影響力，而中支品類的培育時間相對較短，介于“粗細”之間的中支煙就不免面臨著消費認知層面的偏差與尷尬。
2008年在“中式卷煙品類構建與創新研討會”上，國家局提出了品類構建目標——“有支撐、成體系、能感知”，時至今日“有支撐、成體系、能感知”的品類構建目標依然是中支品類構建過程中所必須踐行的。目前，中支品類在行業內形成了一定的認知，即周長為20mm卷煙被視為中支煙，同時中支具有“平衡穩定”的品吸體驗。但是這種專業的表述，傳遞到消費者端該如何呈現卻值得行業人士思考。
不可否認的是，中支是最能體現中式卷煙發展特色的獨特品類，是行業發展到現階段適應國人消費升級需求而出現的新增長點，但是中支、常規與細支的體驗感如何區隔，除了視覺上的煙支圓周周長感知外，品吸體驗的獨特性才是中支翻山越嶺走進消費者內心的成功之道。
雖然中支品類的消費者培育時間不長，但從市場的反饋來看，中支品類正在以星火燎原之勢發展著。隨著中支新品報批門檻的提高，中支煙正在向高端化、精品化邁進。據不完全統計，一類中支煙品規數量現已超過80個，占據整個中支煙的80%左右，3個品牌商業銷量突破5萬箱，4個品牌商業銷量突破超過2萬箱。目前，一類中支煙已然占據中支煙增量約70%，市場份額突破43%，高于三類煙比重近1個百分點，改變了去年三類中支煙的高占比。面對這一喜人成績，中支煙在消費者層面的品類突圍大有可為。
1、越是艱難處，越是有為時。既然中支品類在消費者端存在認知偏差，那么就走到消費者群體中讓更多的消費者了解中支，讓中支為他們可感知、可體驗。據了解，“金磚中支”針對新商務人群推出金磚尊享會，玉溪品牌針對“翡翠雙中支”推出溪友會，恒大品牌針對“煙魁1949中支”和“記憶1949中支”推出恒大津品會，立足高端圈層開展互動體驗，這些品牌的營銷創新不僅滿足了消費升級背景下的高端消費人群對中式卷煙新品類的品質需求，而且讓中支產品為人所知、為人感知、為人熟知。沉浸式場景構建、專屬視覺符號打造、趣味性游戲互動等內容的打造也讓更多的高端消費者在有趣和好玩的體驗中，銘記住了中支所帶來的獨特記憶。
2、打好零售終端品類培育沖鋒戰。眾所周知，零售終端是將行業信息傳遞到消費者端的重要一環，做好零售終端的培育工作是品類和品牌培育成功與否的重要“一公里”。因此，在零售終端品類培育方面，除了品牌宣講外，還可以借助自律互助小組等形式讓產品或品牌在零售戶群體中實現從產品到品牌再到品類的傳播可能，實現以點帶面的勢能釋放。以云煙（小熊貓家園）為例，其最初在天津上市時就在零售戶群體中形成了廣泛熱議，這種爆發在零售戶群體中的好評如同一枚不經意地扔進湖水中的石子，被激起的漣漪層層擴散開去。
3、一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。中支品類的發展離不開中華品牌中支品類的開拓之功，也離不開云產煙中支元年的“守正出奇”，更離不開 “金磚中支”、云煙（中支金腰帶）、天子（中支）等亮點產品在行業的“水滴石穿”，那一款款表現亮眼的產品如同擊穿品類認知大山的水滴，讓中支品類在亮點單品的帶領下為人熟知。目前，中支品類發展格局未定，若將中支品類的認知鍥入消費者的心智之中，不僅需要諸多大單品在市場上的乘風破浪，更需要行業關于中支品類聲音傳遞的萬眾一呼，唯有如此聲量，才可讓更多的人感受到中支發展的能量。
志不求易者成，事不避難者進。當行業已然熱火朝天地投入到中支品類的發展洪流之中，跨過消費者認知距離帶來的層巒疊嶂，才可有一番“水暗花明”，當萬眾一心共謀高質量發展新一極時，唯有拿出“千磨萬擊還堅勁”的魄力去改變、去執行，才可享受到“不畏浮云遮望眼”的新景致！
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