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煙草營銷怎樣才能創造收益 煙草營銷的實際案例分析

來源: m.kesenwangka.com 時間:2023-05-16 01:27:24 手機版

這年頭,傳播平臺和渠道的增多,讓企業似乎患上了焦慮癥。仿佛不隨時拿出幾個亮眼的營銷方案、不做出幾個新產品、不提高幾個點的營銷收入,就落后于人似的。煙草也是如此,看似佛系,其實里里外外都透露著焦急。

有的品牌也想放開玩一把,于是做了幾個創意新品,又拿出幾句轟動性的文案,可是剛剛讓消費者眼前一亮時,卻又瞻前顧后地收了手……那么,煙草營銷應該從哪些方面,開始著手呢,今天小編就為大家介紹幾種營銷的別樣思維,下面我們一起來看看吧。

一、以經典品牌為例,分析營銷思維

其一,逆向思維行事。以旺仔食品的發展為例。由于旺仔定位兒童零食,產品大多小巧可愛。固定思維之下,消費者也會覺得旺仔就是小包裝產品。其突然推出“xxxl”號的“旺仔饅頭”和“浪味仙”,逆消費者思維而行事,自然會引發市場熱議和巨量關注。

其二,強大的視覺沖擊力造成廣告牌效應。表面上看,旺仔推出的“大零食”只是一款周邊產品,實際上還充當著廣告牌的作用。試想,如此巨大的“旺仔饅頭”,不管擺在柜臺的什么地方,不管消費者帶著走到哪里,都會十分搶眼,引發其他人的好奇心和關注,相當于移動的廣告牌。

其三,經典產品再創造,引發人們的懷舊情結。作為陪伴一代人成長的旺旺零食,是許多人童年的美好回憶。如今,旺旺以“成人版”的經典產品回饋長大后的消費者,自然會觸動人們的懷舊情緒。

二、“旺仔大饅頭”有哪些可學的地方

首先,是產品“身材”上的多變。旺仔很擅長在產品大小上搞事情,在iPhone火熱時,它會推出“雪餅plus”、“仙貝x”;某部電視劇火熱時,會與劇中演員合作,推出長大后的小明星系列;這次的“浪大仙”系列也是如此。其實,在經典產品品質、造型不變的基礎上,適當地對產品進行體型上的變化,既可以留住粉絲,還能給其新鮮感,營造一種“一直在和你同步成長”的安全感。

在早些年,煙草還曾創新推出圓罐裝、鐵盒裝、常規雙包裝等異型產品,在口號上還有“和大天一”、“華溪樓王”的打造,后來就只固定在了中支、雙中支、細支、短支等現有的幾大公認的品類上,口號上也再無創新。這固然有生產成本上的考慮,但誰讓“舍不得鞋子套不著狼”呢?其實,異型產品主要是營銷上造勢,為品牌立名,并不用真刀實槍的大批量生產。

其次,是周邊產品的推出。煙草屬于特殊消費品,在周邊產品的發揮上較為束手束腳。在允許的范圍內,要多以吸睛、上柜、廣告牌而非銷量為意圖進行周邊產品的打造。是否多推出一個禮盒無關緊要,占領消費者心智才是目的。

三、利用好線上平臺

線下終端柜臺有限而成本無限,效果也最多是影響一方市場。而創意型的海報、概念產品可以利用線上平臺廣為展開。在移動互聯月活用戶規模超過11億的今天,只要你有創意,就不怕找不到受眾。

以上便是香煙網小編為大家介紹的關于煙草營銷怎樣才能創造收益 煙草營銷的實際案例分析的相關內容,大家看完之后是不是對于煙草營銷的相關信息更加了解呢,想要了解更多內容歡迎點擊:2019年煙草銷售點調查:有23% 煙草銷售點在售電子煙

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